杨国强灵机一动，烟和决定建一个教育储备金“想读书，先交30万储备金，读完书全额退还”。

跟着马云干，香烟些要么盆满钵满，要么倾家荡产。我开始组建团队，烟和设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。

在创业初期，香烟些我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万(这也包括库存)。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，烟和以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。但我们还要花大量人力，香烟些物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。

每次我看到小二发来消息说：烟和很抱歉，烟和您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。香烟些于是我招兵买马一个月全部到位。

烧了几个月白花花的银子，烟和然并卵，烟和销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。

有时候我过得很恐慌，香烟些钱越烧越多，香烟些信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。”川上量生随即又补充道：烟和“niconico动画原本就是想与Youtube竞争才发展的服务，而我们当初规划这场竞争大概5年左右会告一段落。

不久后，香烟些supercell的另一成员ryo以角色的造型写了一首由初音演唱的原创合成歌曲。 作为弹幕视频网站的鼻祖，烟和弹幕是niconico最具标志性和影响力的功能。

甚至日本人钟爱的相扑运动也出现了，香烟些在第三届niconico超会议上，官方首次举办了“大相扑超会议场所”。作为官方生日的12月12日代表的是其中一个面向，烟和niconico通过母公司Dwango的动画分享服务Smilevideo向用户提供正版的视频资源，烟和从而聚集起了niconico最早的一批用户。